Caso de Éxito · Indura Air Products
Apertura de canal e-commerce: del modelo tradicional a la venta activa en Mercado Libre
Indura, multinacional especializada en la producción y distribución de equipos de soldadura, no contaba con presencia de venta online y basaba toda su operación comercial en canales tradicionales presenciales e intermediados.
Onbarding en Mercado Libre
- Contexto
Incertidumbre en la digitalización: Desconocimiento de los pasos operativos y técnicos para estructurar un canal e-commerce desde cero.
Ausencia de política comercial para marketplaces: Falta de una estrategia de precios, márgenes y comisiones adaptada a la dinámica digital.
Falta de tracción en ventas: Operación sin pauta publicitaria ni posicionamiento enfocado en el entorno de Mercado Libre.
- Qué hicimos
Onboarding punta a punta y configuración operativa de la tienda en Mercado Libre.
Definición de estrategia y estructura de precios específica para el marketplace.
Planificación y ejecución de campañas de publicidad orientadas al canal para impulsar el volumen de ventas.
- Qué cambió
- Canal digital 100% activo: Apertura exitosa de un nuevo punto de venta sin interferir con la canalización tradicional.
- 35% de incremento en alcance de clientes: Acceso directo a nuevos compradores fuera de la cobertura de la fuerza de ventas habitual.
- Rentabilidad protegida: Estructura de precios definida que asegura margen operativo contemplando comisiones e inversión en pauta.
Si te resuena este desafío, podemos armar algo equivalente a tu escala.